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“Trasformare un NO in Sì” è un grande pericolo quando lavori nell’olistica 

 Luglio 20, 2020

Scritto da  Marco Munich

Cercare di convertire un “NO” in un “Sì” o di far cambiare idea alle persone, sono tutti modi di fare che ci fanno capire quanto stiamo andando nella direzione sbagliata per quanto riguarda il marketing e le vendite in generale.

Siamo costantemente convinti che, quando le persone fanno una scelta, questa possa essere cambiata. La verità è che questo non è possibile e che dovremmo cominciare a fidarci un po’ di più di quello che le persone hanno deciso.

Nel momento in cui pensi che una persona (che sia qualcuno con cui stai facendo una transazione, oppure qualcuno che ti segue online) dovrebbe cambiare idea perché la sua visione del mondo è distorta, in quel momento cominciano una serie di ragionamenti.

Ciò che succede è che sotto questa luce li “spersonalizziamo”, e diventano un numerino che:

  • Non capisce niente
  • Non sa di cosa stiamo parlando
  • Ha bisogno di essere illuminato da noi

Non c’è niente da trasformare

Bisogna ridare fiducia alle persone che stanno esprimendo una loro opinione compiendo una determinata azione; questa potrebbe anche essere quella di non acquistare il tuo prodotto per mille motivi. L’unica cosa reale e tangibile che noi possiamo fare è di mostrarci per quello che siamo e “risuonare” in chi ti comprende.

Alla fine di tutto non c’è una metodologia che permette di trasformare quelli che “non risuonavano in persone che risuonano”. Se per caso dovessi riuscire a convertire una persona che non risuona con te è perché hai utilizzato una parola giusta che ha fatto breccia nella sua mente, ma di fatto questa non è la “tua” persona.

Non bisogna fare breccia nella mente, ma nel cuore.

Creazione Messaggio Autentico - Marco Munich Consulente Marketing per Coach, Operatori Olistici e Terapeuti
Per informazioni sul percorso, clicca nell’immagine

A lungo andare questa persona comincerà a farti delle domande o semplicemente entrerà nel tuo percorso e si renderà conto che non fa per lei. Il grande errore è di utilizzare delle strategie per “convertire” queste persone, errore che fa parte di una serie di modi di pensare del marketing convenzionale.

Devo trovare il modo di convincerli”

“Devo fare capire al cliente che…”

“Bisogna portare clienti”

Si tratta di mille motivi per cui tu ti convinci che chi è dall’altra parte non capisca e tu debba intervenire a correggere il suo modo di pensare.

La verità è che non c’è proprio niente da correggere: tu vai già benissimo così e loro altrettanto, semplicemente ogni tuo contenuto è un semplice banco di prova nel quale si verifica o no, la reazione chimica “Marco + (Nome Potenziale Cliente)”. Ogni tentativo di correzione di questo esito, qualsiasi esso sia, risulta nocivo, anche se (adesso) vantaggioso.

Le strategie non servono

Quello che devi fare è semplicemente dire quello che pensi, perché dall’altra parte potrebbe esserci qualcuno che ha bisogno di sentire quello che tu hai da dire. Allo stesso modo, ci saranno sempre persone che non capiranno, qualunque cosa tu dirai, e non gli andrà bene come parli, come ti vesti, ecc…

Non utilizzare quindi strategie per convertire le persone, perché ti porterebbe più un danno che un vantaggio. Magari riusciresti a portare una persona in più all’interno della tua attività, ma non sarebbe la “tua”persona. Presto o tardi questa probabilmente ti chiederà di rimborsarti, o ti porrà delle domande che ti faranno capire che non ha capito niente di quello che stai dicendo.

Le strategie di marketing possono funzionare per i beni di prima necessità (tipo gli alimenti), dove una persona può provare qualcosa con più leggerezza proprio perché gli costa poco. Quando però spendiamo tanti soldi per il nostro cambiamento, questo è uno sforzo energetico simile al comprare una casa.

Riesci a immaginare una trattativa in cui vendi una casa in cui l’altra persona a un certo punto ti chiede i soldi indietro?

In conclusione:

Quando tu aiuti le persone esprimiti semplicemente per come sei, perché nel tuo modo di fare puoi trovare le persone giuste per te che pensano che determinate cose debbano andare come pensi tu.

Non cercare invece di convincere le persone che non acquistano o non cliccano, e nemmeno quelle che ti seguono da un po’ ma non hanno acquistato niente di quello che tu offri, perché sono distanti da te.

A queste persone forse piace quello che dici, ma se non acquistano è meglio lasciare perdere. L’unica vera dimostrazione che le persone risuonano in te, sono insomma le azioni.

A presto, un abbraccio!

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Marco Munich


In un mondo in cui il "vendere" arriva prima dell'aiutare, è diventato difficile per chi, come te, si dedica agli altri per vocazione... Marco Munich è un consulente marketing che, attraverso un marketing etico ed estremamente personalizzato, aiuta Life Coach, Counselor e Professionisti dell’olistico a creare contenuti intuitivi, che arrivano al cuore delle persone, raggiungendole nel loro spazio.

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