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Spesso i clienti non sanno di cosa hanno bisogno

di Marco Munich - Consulente Marketing Olistico

Per questo ritengo utile sapere come fare per “intuire” cosa in realtà vogliono dire.

Molto spesso nel marketing viene consigliato di chiedere alle persone della propria lista contatti qual è la loro più grande sfida.

Queste ti daranno una loro visione, tuttavia, nel settore olistico, è importante riuscire a “leggere tra le righe” e non ascoltare in maniera diretta quello che loro ti dicono essere il problema.

Tante visioni per lo stesso problema

Per un’attività più “pratica” una domanda del genere può darti le risposte giuste (per esempio: “Qual’è la tua più grande sfida quando si tratta di cucinare la pizza Capricciosa” se tu volessi creare un corso per pizzaioli), ma, per il settore Olistico e dell’aiuto, specie nelle relazioni, si tratta di una questione complessa. Chiedendo infatti alla propria cerchia qual è la più grande sfida riguardo alle relazioni, ogni persona darà la propria visione.

Il risultato è che ti ritrovi con tante risposte ma ognuna con un’angolazione differente senza però riuscire a capire qual è il “pattern”.

L’aspetto che “arriva in salvo”, a questo punto, è la tua capacità di leggere tra le righe, quell’aspetto che di solito ti mette in difficoltà quando devi creare i contenuti, ovvero il sentire subito la soluzione.

Quando ti capita di sentire tante persone che si lamentano rispetto ad un determinato argomento e senti che si presenta sempre la stessa narrativa, tu devi prendere quest’ultima e farla diventare qualcosa di tangibile.

Tu puoi leggere la narrativa

In altre parole: non ascoltare alla lettera quello che le persone ti dicono, perché in realtà è una narrativa che sta parlando al posto della persona. I coach solitamente non fanno questo errore quasi mai quando devono lavorare con un cliente, tranne quando si tratta di promuoversi.

In quel caso è come se entrassero in modalità “persona normale” (probabilmente perché sentono che le cose non stanno funzionando e questo abbassa un pò i livelli energetici).

In una situazione del genere, però, è importante capire che hai la possibilità di leggere tra le righe. La tua capacità di lettura è insomma il tuo superpotere come coach e counselor.

La fonte (e non il sintomo) diventa quindi la soluzione per capire cosa ti stanno dicendo le persone, proprio perché in quel momento la loro narrativa non ti può dare dati sufficienti per poter trarre delle conclusioni rispetto

  • Al prodotto che vuoi creare
  • Al nuovo contenuto che vuoi pubblicare

In conclusione:

La domanda

Qual è la tua più grande sfida?

nel nostro settore non può funzionare perché abbiamo a che fare con il fattore umano.

Tu però puoi essere la risposta a tutto questo perché sei in grado di leggere la narrativa di quello che le persone stanno dicendo.

Spero come sempre di esserti stato utile e che l’articolo ti possa aiutare nel tuo lavoro.

Un abbraccio, a presto!

Creazione Messaggio Autentico - Marco Munich Consulente Marketing per Coach, Operatori Olistici e Terapeuti
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Marco Munich Consulente Marketing per Coach, Operatori Olistici e Terapeuti

Ciao, mi chiamo Marco Munich e sono un consulente Marketing Olistico.⁣

Posso aiutarti a:

  • Comprendere come la vita ti ha preparato ad essere un mentore per gli altri
  • Creare contenuto Autentico e Intuitivo
  • Arrivare al cuore di chi ti legge o ascolta
  • Raggiungere le persone nel loro spazio, a modo tuo

Nei miei contenuti, tratto argomenti di questo tipo: 

  • Come creare un Marketing Autentico, che arrivi al cuore di chi ti ascolta o legge
  • Essere sé stessi senza vergogna, quando si creano contenuti
  • Come creare contenuti ricchi di personalità
  • Come scegliere la nicchia nel Counseling, nel Coaching e nel Settore Olistico
  • Come iniziare a muoversi se sei appena entrato nel settore Olistico o Coaching
  • Come capire cosa pubblicare, quando non hai ispirazione 
  • Come iniziare a lavorare, anche senza sito web
  • Come non Sentirsi disonesti quando si fa marketing
  • Come attrarre clienti, quando non ne hai
  • Come capire su cosa focalizzarsi per non buttare energie
  • Come sentirsi più fiduciosi, quando ti devi mostrarti nel mercato
  • Comprendere che le “Strategie” tipo il “Funnel Marketing”, sono inutili nel settore olistico.

Se desideri saperne di più su tutto questo, ti consiglio di dare un’occhiata al mio canale YouTube: https://bit.ly/2TzYs2z 


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Se quello che dico ti risuona, considera di fare quattro chiacchiere con me

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chi sono

Consulente Marketing Olistico - Nato il 19 Gennaio 1983, ex Grafico Pubblicitario e Fotografo Professionista.

Mi occupavo di Immagine e Marketing per Piccole Imprese e Consulenti, lavoravo con sistemi di lavoro "automatici" (creavo Funnel, instagram Marketing e restyling) ed ero convinto che fosse tutta una questione di "dire le cose giuste" (ero un fanatico della persuasione).

Quando accettiamo la critica e impariamo a lasciare andare, non servono più "strategie", perché diventiamo noi stessi un flusso di creatività e coscienza che risuona solo a coloro che sono simili a noi, quelli che definiamo "i nostri clienti ideali".

Marco Munich

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