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Farsi pagare “quanto vali”: perché non sono d’accordo

di Marco Munich - Consulente Marketing Olistico

Questa mattina ho aperto la mail e ho trovato una domanda molto interessante

“Marco, ti stai facendo pagare secondo il tuo reale valore?”

Da qui il motivo per cui non sono d’accordo con questa narrativa positivista.

Fondamentalmente, non sono mai d’accordo con ciò che a parole è facile dire, ma che non trova un riscontro nella realtà,

Come in questa caso, quando sento dire: “Puoi chiedere la cifra che vuoi perché il valore di quello che chiedi deve essere allineato a quanto tu vali” e poi mi rendo conto che non tutti ci riescono, qualche domanda (da eretico quale sono) me la pongo.

Passa questa “narrativa” molto facile del “basta che ti allinei energeticamente ad un costo, e quello arriva”

La verità è ben diversa, e, come sempre, il “Facile e subito” attira sempre l’attenzione.

La verità è che questo funziona soltanto “ad una condizione”:

Cioè che la trasformazione che tu proponi (o il servizio o il prodotto che tu proponi) deve essere tangibile in maniera OGGETTIVA e allineata al costo che proponi (alto, immagino)

Esempio:

Sono uno dei 5 detentori in tutto il pianeta di una conoscenza oggettiva unica nel suo genere, pertanto una consulenza di 60 minuti ha un costo di 2000€, il risultato di questa consulenza è che anche tu sarai a conoscenza di queste informazioni e potrai anche tu chiedere 2000€.

Questo è completamente diverso da qualsiasi discorso sull’energia e sull’allineamento o “embodiment” (inglesismi usati da molti coach, anche italiani, secondo me a sproposito perché non fanno altro che allontanare, ma è un pensiero personale)

Il fraintendimento

Il problema è che viene scambiata la tangibilità soggettiva, perciò il Coach si “Auto convince” che un classico “conosco un sistema antichissimo che ti permetterà di diventare ricco” sia effettivamente qualcosa che nessuno hai mai sentito al mondo (problema della “Torre d’avorio” di cui parlo in questo post su Instagram) partendo così dal presupposto che questa “conoscenza” sia qualcosa di un valore pari a 2000€.

È tutto spiegabile con un “auto test”

È richiesta molta onestà con sè stessi.

Puoi capire se quello di cui parli è tangibile rispondendo a questa domanda:

“Quante persone, nella totalità dei tuoi clienti, sono state realmente trasformate (cioè sono arrivate esattamente alla soluzione che proponi)?”

Ok, magari è unico e stai già chiedendo un corrispettivo corretto a quello che vali, ma, anche se non fosse così, non è il caso di preoccuparsi.
Il valore non si veicola soltanto attraverso unicità soggettiva, ma anche con un aiuto costante e continuo, in cose più semplici.

Per favore, torniamo alla realtà

Bisogna tornare un po’ alla realtà di questo argomento qui e di restare su dei costi che sono i costi effettivi del mercato.

Rivalutiamo il concetto di facilitazione

Ma questo lo sai bene e anch’io lo so bene, non è la realtà, dovremmo tutti fare un passo indietro e pensare di essere una spinta un acceleratore di qualcosa che le persone hanno già o che semplicemente ancora non hanno scoperto di sé ed è questa la cosa fondamentale che ti fa capire se sei più un facilitatore o un trasformatore.

Perché dal momento in cui ti poni come trasformazione totale della vita di una persona, o sei un Tony Robbins (che ti stravolge la vita, volente o nolente) o altrimenti rischi di fare promesse che non puoi mantenere o che, ripeto, sono solo nella tua visione, ma non nella realtà.

Riassumendo

Se i parametri di trasformazione sono soggettivi, non posso chiedere “quanto valgo” perché se non è oggettiva, non è trasformazione ma una mera fantasia personale di cui si sta solo cercando di convincere chiunque.

E tu?

Ti senti un facilitatore o un trasformatore?

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Marco Munich Consulente Marketing per Coach, Operatori Olistici e Terapeuti

Ciao, mi chiamo Marco Munich e sono un consulente Marketing Olistico.⁣

Posso aiutarti a:

  • Comprendere come la vita ti ha preparato ad essere un mentore per gli altri
  • Creare contenuto Autentico e Intuitivo
  • Arrivare al cuore di chi ti legge o ascolta
  • Raggiungere le persone nel loro spazio, a modo tuo

Nei miei contenuti, tratto argomenti di questo tipo: 

  • Come creare un Marketing Autentico, che arrivi al cuore di chi ti ascolta o legge
  • Essere sé stessi senza vergogna, quando si creano contenuti
  • Come creare contenuti ricchi di personalità
  • Come scegliere la nicchia nel Counseling, nel Coaching e nel Settore Olistico
  • Come iniziare a muoversi se sei appena entrato nel settore Olistico o Coaching
  • Come capire cosa pubblicare, quando non hai ispirazione 
  • Come iniziare a lavorare, anche senza sito web
  • Come non Sentirsi disonesti quando si fa marketing
  • Come attrarre clienti, quando non ne hai
  • Come capire su cosa focalizzarsi per non buttare energie
  • Come sentirsi più fiduciosi, quando ti devi mostrarti nel mercato
  • Comprendere che le “Strategie” tipo il “Funnel Marketing”, sono inutili nel settore olistico.

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Se quello che dico ti risuona, considera di fare quattro chiacchiere con me

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chi sono

Consulente Marketing Olistico - Nato il 19 Gennaio 1983, ex Grafico Pubblicitario e Fotografo Professionista.

Mi occupavo di Immagine e Marketing per Piccole Imprese e Consulenti, lavoravo con sistemi di lavoro "automatici" (creavo Funnel, instagram Marketing e restyling) ed ero convinto che fosse tutta una questione di "dire le cose giuste" (ero un fanatico della persuasione).

Quando accettiamo la critica e impariamo a lasciare andare, non servono più "strategie", perché diventiamo noi stessi un flusso di creatività e coscienza che risuona solo a coloro che sono simili a noi, quelli che definiamo "i nostri clienti ideali".

Marco Munich

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